Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

a) Xuất khẩu (Exporting):

Trong kinh doanh, thâm nhập vào thị trường quốc tế là một cách để các công ty tăng doanh số và tìm kiếm cơ hội phát triển mới. Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế có thể bao gồm xuất khẩu, đầu tư trực tiếp nước ngoài, hợp tác sản xuất, giấy phép thương hiệu, và mua lại công ty nước ngoài.

Phương thức đầu tiên là xuất khẩu (Exporting). Đây là phương thức đơn giản nhất và phổ biến nhất trong việc thâm nhập thị trường quốc tế. Xuất khẩu là quá trình bán hàng hoặc dịch vụ của một công ty cho một thị trường nước ngoài. Các sản phẩm được chuyển đến các quốc gia khác thông qua các phương tiện vận chuyển như tàu thuyền, máy bay, hoặc xe tải.

Các công ty thường tìm kiếm cơ hội xuất khẩu khi bán hàng trong thị trường nội địa đã đạt đến một giới hạn nào đó và muốn mở rộng thị trường. Khi đó, xuất khẩu là một cách để đưa sản phẩm của họ đến các thị trường mới và tăng doanh số. Ngoài ra, xuất khẩu cũng giúp các công ty gia tăng tính cạnh tranh và tận dụng những lợi thế cạnh tranh của quốc gia mình, ví dụ như chi phí sản xuất thấp hoặc chất lượng sản phẩm cao.

Để thực hiện xuất khẩu, một công ty cần phải có kiến thức và kinh nghiệm về thị trường quốc tế và luật pháp liên quan đến xuất nhập khẩu. Công ty cũng cần thiết lập các mối quan hệ với các đối tác địa phương để xác định các cơ hội kinh doanh và đảm bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng được yêu cầu của thị trường mục tiêu. Bên cạnh đó, công ty cũng cần đánh giá các rủi ro và chi phí liên quan đến việc xuất khẩu, ví dụ như chi phí vận chuyển, thuế quan và các phí khác.

Một số lợi ích của xuất khẩu bao gồm:

• Đưa sản phẩm của công ty đến các thị trường mới và tăng doanh số
• Tận dụng những lợi thế cạnh tranh của quốc gia mình
• Giúp công ty tăng tính cạnh tranh và mở rộng thị trường
• Tạo ra các cơ hội tài chính và thúc đẩy sự phát triển của công ty.

Tuy nhiên, xuất khẩu cũng có những rủi ro và hạn chế liên quan đến việc vận chuyển và các thủ tục hải quan. Các công ty cần phải đảm bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật và an toàn của thị trường mục tiêu. Ngoài ra, các công ty cũng cần phải cân nhắc các rủi ro về tiền tệ và tình trạng chính trị của các quốc gia mà họ muốn xuất khẩu đến.

Trên thị trường quốc tế, xuất khẩu là một trong những phương thức thâm nhập thị trường quốc

b) Nhượng quyền thương mại (Franchising):
Nhượng quyền thương mại (Franchising) là một hình thức kinh doanh theo mô hình liên kết giữa chủ thương hiệu và người nhận nhượng quyền (franchisee), trong đó chủ thương hiệu cung cấp cho franchisee các quyền sử dụng thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ, kỹ thuật, quy trình và bí quyết kinh doanh đã được phát triển thành công. Nhượng quyền thương mại giúp cho người nhận nhượng quyền có thể khởi nghiệp và kinh doanh dưới hình thức của một thương hiệu đã được thị trường công nhận và tạo ra lợi ích đối với cả hai bên.

Trong mô hình này, franchisee sẽ trả cho chủ thương hiệu một khoản phí nhượng quyền (franchise fee) và một khoản phí hoạt động hàng năm (royalty fee). Chủ thương hiệu sẽ hỗ trợ cho franchisee trong các hoạt động kinh doanh, bao gồm cung cấp sản phẩm, dịch vụ, quy trình và bí quyết, huấn luyện nhân viên, marketing, quản lý và vận hành.

Franchisee sẽ được hưởng lợi từ việc sử dụng thương hiệu đã được thị trường công nhận, từ đó có thể thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Họ cũng được hỗ trợ trong các hoạt động kinh doanh, giảm thiểu rủi ro và biến động thị trường. Tuy nhiên, franchisee phải tuân thủ theo các quy trình, quy định và chuẩn mực do chủ thương hiệu đặt ra, để đảm bảo tính nhất quán, đồng bộ và bảo vệ uy tín của thương hiệu.

Với chủ thương hiệu, nhượng quyền thương mại là một cách để mở rộng thị trường một cách nhanh chóng và hiệu quả, đồng thời tăng doanh số bán hàng và thu nhập từ việc cho phép sử dụng thương hiệu. Họ cũng có thể tận dụng các nguồn lực và kinh nghiệm của franchisee để phát triển hơn nữa mô hình kinh doanh của mình.

Tuy nhiên, việc thành công của mô hình này phụ thuộc vào việc chủ thương hiệu đã xây dựng được một thương hiệu đáng tin cậy và có lợi thế cạnh tranh trong thị trường. Ngoài ra, việc quản lý và hỗ trợ franchisee cũng đòi hỏi sự tập trung và nỗ lực đáng kể từ phía chủ thương hiệu.

Như vậy, nhượng quyền thương mại là một mô hình kinh doanh được áp dụng rộng rãi trên thế giới, đặc biệt trong các ngành hàng tiêu dùng và dịch vụ. Nó mang lại cơ hội khởi nghiệp và kinh doanh cho những người có ý định mở cửa hàng hoặc doanh nghiệp, đồng thời giúp cho chủ thương hiệu mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.

c) Bán giấy phép (Lisencing):

Bán giấy phép là quá trình bán quyền sử dụng hoặc khai thác một sản phẩm, dịch vụ hoặc công nghệ đã được đăng ký và được bảo vệ bởi luật sở hữu trí tuệ. Trong quá trình này, người bán sẽ cấp cho người mua một giấy phép để sử dụng sản phẩm, dịch vụ hoặc công nghệ đó theo những điều kiện và giới hạn được quy định trong giấy phép.

Việc bán giấy phép là một hình thức kinh doanh phổ biến trong các lĩnh vực liên quan đến phần mềm, bản quyền âm nhạc, phim ảnh, truyền hình và trò chơi điện tử. Những doanh nghiệp sản xuất và phát triển các sản phẩm này có thể thu được lợi nhuận từ việc bán giấy phép cho các cá nhân hay tổ chức khác để sử dụng sản phẩm của họ.

Ngoài ra, việc bán giấy phép cũng giúp tạo ra nguồn thu hợp pháp cho những sản phẩm, dịch vụ hoặc công nghệ được bảo vệ bởi luật sở hữu trí tuệ, đồng thời giúp giảm thiểu việc sao chép trái phép và sử dụng không đúng quy định của sản phẩm, dịch vụ hoặc công nghệ đó.

Tuy nhiên, việc bán giấy phép cũng có thể gặp phải những rủi ro từ phía người mua. Chúng ta có thể đối mặt với việc mua giấy phép không phù hợp với nhu cầu của mình, mất tiền do mua giấy phép giả hoặc mua giấy phép từ những nguồn không tin cậy.

Do đó, khi mua giấy phép, người mua nên tìm hiểu kỹ thông tin về người bán, sản phẩm, dịch vụ hoặc công nghệ đó cũng như các điều kiện, giới hạn trong giấy phép. Đồng thời, cần phải kiểm tra tính hợp lệ của giấy phép để tránh mua phải giấy phép giả hoặc không được bảo vệ bởi luật sở hữu trí tuệ.

Vì vậy, việc bán giấy phép là một quá trình quan trọng trong kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ hoặc công nghệ được bảo vệ bởi luật sở hữu trí tuệ. Các doanh nghiệp có thể tận dụng hình thức này để thu được lợi nhuận và đảm bảo tính hợp pháp cho sản phẩm, dịch vụ hoặc công nghệ của mình.

d) Liên doanh (Joint – venture):

Liên doanh là một hình thức kinh doanh trong đó hai hay nhiều công ty hoặc tổ chức khác nhau hợp tác với nhau để cùng thực hiện một dự án hoặc một sản phẩm. Trong mối quan hệ liên doanh, các đối tác thường có vai trò và trách nhiệm phân chia rõ ràng và được xác định trước đó.

Để thành lập một liên doanh, các bên thường phải đưa ra một số quyết định về quyền lợi, trách nhiệm và phương thức quản lý. Quyết định này sẽ được thể hiện thông qua việc ký kết một hợp đồng liên doanh giữa các bên.

Một trong những lợi ích của liên doanh là các đối tác có thể chia sẻ chi phí phát triển sản phẩm hoặc dự án. Liên doanh cũng giúp các công ty đổi mới và tiếp cận thị trường mới một cách dễ dàng hơn. Nếu được thực hiện đúng cách, liên doanh có thể mang lại nhiều lợi ích cho các đối tác, bao gồm tăng trưởng kinh doanh, mở rộng phạm vi hoạt động và tạo ra giá trị cho cả hai bên.

Tuy nhiên, liên doanh cũng có một số rủi ro và thách thức. Các đối tác trong liên doanh phải hoạt động với nhau một cách hợp tác, đồng thuận và chia sẻ các quyết định quan trọng. Nếu không, điều này có thể dẫn đến xung đột và tổn thất thương hiệu. Do đó, việc lựa chọn đối tác phù hợp và thiết lập các quy tắc rõ ràng là cực kỳ quan trọng trong quá trình thành lập và duy trì một liên doanh thành công.

Trong Việt Nam, Liên doanh là một hình thức đầu tư được nhiều công ty áp dụng. Đây là một cơ hội để các công ty trong nước hợp tác với các đối tác quốc tế để phát triển sản phẩm và dịch vụ mới, mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, việc thành lập và quản lý một liên doanh đòi hỏi các đối tác phải hiểu rõ về pháp luật và thực tiễn kinh doanh trong nước và quốc tế.

e) Hợp đồng hợp tác kinh doanh

Hợp đồng hợp tác kinh doanh là một loại hợp đồng mà hai hoặc nhiều bên tham gia vào một hoạt động kinh doanh cụ thể để chia sẻ trách nhiệm và lợi ích của hoạt động đó. Mỗi bên trong hợp đồng có thể đóng góp vốn, kinh nghiệm, kỹ năng hay công nghệ nhằm giúp cho hoạt động kinh doanh được phát triển và thành công.

Trong hợp đồng này, các bên sẽ thỏa thuận về mục đích và phạm vi của hoạt động kinh doanh, cách thức thực hiện, số tiền vốn góp, tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận, cách quản lý và giải quyết mâu thuẫn trong quá trình hoạt động.

Ngoài ra, hợp đồng hợp tác kinh doanh cũng yêu cầu các bên tuân thủ các quy định pháp luật và cam kết không làm bất kỳ hành vi trái phép nào trong quá trình hoạt động kinh doanh. Thông thường, hợp đồng sẽ có thời hạn nhất định và được đánh giá và thay đổi sau một khoảng thời gian nhất định.

Hợp đồng hợp tác kinh doanh được sử dụng phổ biến trong nhiều lĩnh vực khác nhau, từ sản xuất, tiếp thị, dịch vụ cho đến tài chính và bất động sản. Với hợp đồng này, các bên có thể hợp tác để tận dụng cơ hội thị trường, tăng cường sức mạnh cạnh tranh và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh.

Trong quá trình thực hiện hợp đồng, việc đảm bảo tính minh bạch và trung thực là rất quan trọng. Các bên cần phải tuân thủ các cam kết về thông tin và báo cáo tài chính định kỳ, cũng như giữ bí mật về thông tin thương mại và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ liên quan đến hoạt động kinh doanh.

Tóm lại, hợp đồng hợp tác kinh doanh là một công cụ hữu ích để các bên hợp tác và phát triển hoạt động kinh doanh chung. Tuy nhiên, để đạt được thành công trong việc hợp tác, các bên cần phải đảm bảo tính chuyên nghiệp và kết hợp các nguyên tắc minh bạch, trung thực và tôn trọng lẫn nhau.

f) Công ty 100% vốn:

Công ty 100% vốn là một loại hình doanh nghiệp có vốn điều lệ hoàn toàn được sở hữu bởi một cá nhân, tổ chức hoặc công ty khác. Điều này có nghĩa là người sở hữu chiếm 100% cổ phần và có quyền kiểm soát tối đa trong việc quản lý và điều hành công ty.

Với công ty 100% vốn, người sở hữu chịu trách nhiệm tài chính cho tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty, bao gồm cả các khoản nợ và các tranh chấp pháp lý. Tuy nhiên, công ty 100% vốn cũng có nhiều ưu điểm, bao gồm:

• Sự linh hoạt trong việc quản lý doanh nghiệp: Chủ sở hữu công ty 100% vốn có quyền tự quyết định mọi quyết định liên quan đến hoạt động kinh doanh, mà không cần phải tham gia bất kỳ cuộc họp hay đàm phán nào.
• Khả năng giữ bí mật thông tin: Vì chỉ có một người sở hữu, công ty 100% vốn thường ít bị rò rỉ thông tin và bảo vệ được bí mật kinh doanh.
• Dễ dàng trong việc thực hiện các quyết định nhanh chóng: Công ty 100% vốn không cần phải đầu tư quá nhiều thời gian và công sức để thuyết phục các cổ đông khác về việc thực hiện một quyết định mới hoặc thay đổi chiến lược kinh doanh.

Tuy nhiên, điểm hạn chế của công ty 100% vốn là người sở hữu phải tự chịu trách nhiệm tài chính, nếu công ty gặp phải khoản nợ hay tranh chấp pháp lý. Ngoài ra, công ty 100% vốn còn thiếu tính minh bạch trong quản lý, vì không có các cổ đông khác tham gia theo dõi và giám sát.

Trong tổng quan, công ty 100% vốn là một loại hình doanh nghiệp linh hoạt và tiện lợi, nhưng cần phải được quản lý và vận hành một cách cẩn thận để tránh rủi ro tài chính và pháp lý.